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Anchoring – Anknüpfungspunkte für Entscheidungen

Der erste Preis, den du wahrnimmst, bildet unbewusst die Basisreferenz für alle weiteren Produktvergleiche. Dieser Vergleichswert, dieser Anker – zum Beispiel der Preis eines anderen Produkts – wirkt sich darauf aus, wie viel du bereit bist zu zahlen. Menschen lassen sich bei der Einschätzung von Zahlen von den aktuell vorhandenen Umgebungsinformationen stark beeinflussen, ohne sich dessen bewusst zu sein – selbst dann, wenn diese Informationen für die eigentliche Entscheidung irrelevant sind. Es handelt sich also um einen Effekt, bei dem sich das Urteil an einem willkürlichen Anker orientiert.

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